导语

经常听到这样一句话，“这生意没有办法做了，一样的东西，我卖几十块钱，别人卖几百，不就是多个包装嘛”，确实这样的事情常有，但是别人之所以贵，绝对不只因为包装，而是别人的产品再做品牌营销。

营销的源头是品牌，而品牌必须为营销铺路。一切品牌必须要为营销做服务，无品牌不营销！

因此，品牌是企业生存之道。那么，如何打造出好的农品品牌呢？不如借鉴几个好的例子！

农产品品牌打造的话题一直是所有涉农人员热议的话题，从2017年9月20号中国百强农产品区域公用品牌揭晓，品牌大战上升到如火如荼的境地。

平谷大桃、大兴西瓜、围场马铃薯、科尔沁牛、盘锦大米、盱眙龙虾、五常大米等100个品牌入选更是加速了农产品品牌化的道路。

而在区域农业品牌繁荣之下，我想问下各位，你对这些区域品牌的具体记忆是什么？或者说你觉得大兴西瓜是什么样子？你觉得哪一家科尔沁牛的牛肉最好吃呢？

我想应该会有很多人，只能用好吃、甜、营养、美味等这些词来形容你所知道的农产品区域品牌。

那么，怎样才能让消费者快速对产品有一个系统的认知呢？我想通过打造个性品牌占领用户与消费者的心智，才能百盛不衰。

而想要在未来赢得用户与市场，我们必须解决3个问题：

1.差异化问题

这个问题最难，因此我们在种养某个产品之前，先要研究我们的产品是否与其他产品有差异化。

当然，打造差异化也有2个通路：

第一是源头差异化，我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如养猪，养黑猪、或者生态养猪。

第二是渠道的差异化，这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统与同行的销售途径。比如：电商、微信、礼品、预售等渠道都可以借鉴。

2.永远做第一个

我们必须永远做第一个，当今消费者市场，“第一个”才能被人们记得住，才有故事可讲。比如：第一个农产品微商品牌；第一个花猪品牌；第一个农产品航空品牌；第一个农产品保健品牌.....

如何做到第一个呢？我们必须要从不同的切入点挖掘需求点，根据需求点梳理品牌定位。如此，“第一个”的形象才能被大众记忆和区别。

3.品质问题

想做品牌就必须要确保产品安全性、口感等方面在同行业里最好，同时，不能出现产品问题，一流的产品才配得到一流的品牌。

了解到品牌打造的具体要点，到底怎么落到实处呢，下面结合一个黄桃罐头的案例，具体分析一下品牌带给产品溢价的真正原因。

“陶柒柒”黄桃罐头：打造时尚IP

黄桃富含维生素C，人体所需纤维素、胡萝卜素等，是人们非常喜爱的一种水果，而砀山的黄桃全球排名前三，也是国内唯一可以出口日本和美国的黄桃。

山东姑娘郭静，看见黄桃的品质，创立了黄桃罐头“陶柒柒”。深谙互联网营销之道的郭静，邀来顶尖设计师，为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。

用参与感激发用户归属感

从要做陶柒柒黄桃罐头开始，陶柒柒就想办法获取了第一批粉丝，也就是种子用户。我在朋友圈给大家说，我要做黄桃罐头，大家一起集思广益取一个品牌名字。因为好玩，又有参与感，大家就会非常愿意参加。很多人在朋友圈给我留言，也有很多人私信给我，就这样就有了陶柒柒的诞生。

品牌要和粉丝产生互动，很重要的一点就是品牌本身要有态度。我们赋予陶柒柒一个全新的理念——人人都是陶柒柒。所以我们在做设计的时候，做了一张大众脸，陶柒柒的特点跟很多女孩子都很像，所以她们都能在陶柒柒身上找到一些跟自己相似的点，从而产生共鸣。

这样“故事+场景+产品”的组合，就会激发消费者的购买需求，大家对产品也会有更多归属感。

用贴心服务打造极致产品

做陶柒柒之前，通过市场调查，我们发现了几个问题：

产品重量与女性受众的匹配问题，确定8罐装。

铁罐下的暴力物流，加装泡沫包装。

让服务做到极致，这是我们对陶柒柒品牌服务上的定位。你需要的，你没有想到的，我们都替你提前想到了。

多沟通打造暖心用户交互

你有没有跟用户真正聊过天？你有多少KOL（关键意见领袖）？

陶柒柒在打造IP时最重要的一点还是考虑用户的体验感，能够及时接受到客户的反馈，考虑内容输出以后的市场效果，需要搭建起与客户交流的桥梁。

交流得越深入，那么挖掘每个人背后都会隐藏着资源和机会就越多，如果你没有很多KOL，你会发现自己做的很多工作特别困难。

精准活动落地陶柒柒IP精神

黄桃罐头是很多80后童年的记忆，陶柒柒通过微博公众号进行不定期的征集活动，让粉丝再次参与。回忆童年是永远不过时的话题，让粉丝与品牌融为一体。

同时，陶柒柒还不定期地举办热点营销活动。情人节，我们在泉城广场做了一个为爱表白的活动，5、600个不明真相的吃瓜群众现场围观，微博当天阅读量达20000+，成功吸粉300多人。

线上线下的营销活动，让陶柒柒用极小的投入赢得了口碑和营销的胜利。